Comment faire un business plan ?
Le business plan est une étape obligatoire lors de la création d’une entreprise. En effet, il permet de définir une stratégie pour lancer votre projet. Mais c’est aussi un outil de présentation pour convaincre et obtenir des financements. C’est pourquoi le business plan ne doit pas être négligé. Alors, comment faire un business plan efficace ? On vous répond !
A quoi sert un business plan ?
Avant de vous livrer les étapes pour créer un business plan, rappelons à quoi sert ce document.
Le business plan est un outil qui va vous servir à structurer votre idée et à évaluer la viabilité de votre projet. Mais il peut aussi être utilisé pour démarcher des partenaires, des investisseurs ou encore obtenir un financement auprès d’une banque.
Par conséquent, le business plan doit être complet et convaincant, sans oublier qu’il reste un outil de gestion important dans la création de votre entreprise.
Il n’existe pas de plan rédactionnel type pour un business plan. Néanmoins, il doit obligatoirement contenir certains éléments que nous vous détaillons tout de suite !
Créer son business plan : Les étapes !
Créer un business plan efficace contribue à la réussite de votre projet. Vous devez donc le rédiger en suivant plus étapes.
Rédiger un executive summary
L’executive summary consiste à présenter de manière synthétique votre projet de création ou de reprise d’entreprise.
Cette partie doit être concise, mais percutante. Vous devez donner envie de poursuivre la lecture du document. Autrement dit, vous devez en quelques mots, une ou deux pages maximum, vendre votre projet.
Pour cela, le lecteur doit comprendre immédiatement quel est le projet et pourquoi votre idée mérite d’être développée. Vous devez susciter l’intérêt de votre lecteur pour qu’il poursuive la lecture de votre business plan.
Présenter l’équipe et la genèse du projet
Le business plan permet aussi de présenter éventuellement votre équipe, mais aussi comment est née votre idée.
Ici, il s’agit surtout de mettre en avant votre parcours, votre formation, vos compétences ainsi que celles de vos partenaires. Vous pouvez également préciser le rôle de chacun.
Dans cette partie du business plan, vous devez mettre en avant la complémentarité entre les membres de l’équipe, mais aussi leurs motivations.
Présenter le projet et ses atouts
La 3ème étape du business plan est de présenter le projet de création ou de reprise d’entreprise.
Concrètement, vous devez décrire les raisons de votre projet entrepreneurial. Dans cette partie, vous devez démontrer les atouts de votre projet.
Il est donc nécessaire de développer aussi bien les objectifs et les valeurs de votre future entreprise.
Développer la partie économique et commerciale
Après la présentation synthétique de votre idée, vous devez maintenant vous pencher sur la rentabilité et la viabilité de votre activité. La partie économique et commerciale du business plan se développe en 3 parties.
L’étude de marché
L’étude de marché réalisée en amont doit être intégrée à votre business plan. En effet, elle permet de s’assurer que votre projet est viable et surtout rentable.
Ainsi l’étude de marché doit venir appuyer l’intérêt et la valeur de votre entreprise.
Pour mener efficacement une étude de marché, vous devez suivre les étapes suivantes :
- Analyser le marché dans son ensemble : Vous devez étudier les acteurs actuels du marché, mais aussi les produits et services proposés. Sans oublier de définir les évolutions possibles du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner.
- Analyser la demande : Ici vous devez étudier les prospects c’est-à-dire vos futurs clients. Autrement dit, vous devez analyser votre cible et l’évolution de leurs comportements d’achat. En résumé, cette analyse vous permet de vérifier qu’il existe bel et bien une demande pour les produits et/ou les services que vous souhaitez proposer.
- Analyser l’offre : Après la clientèle, vous devez étudier vos concurrents, leurs produits et/ou services.
- Analyser l’environnement du marché concerné : Pour finir, vous devez identifier les facteurs externes comme le contexte économique, social ou encore écologique du marché.
La synthèse de votre étude de marché est essentielle pour votre business plan. Elle permet d’appuyer votre concept et la viabilité de votre projet de création ou de reprise d’entreprise.
Le business model
Le business model ou modèle économique est un document qui revient à préciser comment votre entreprise va gagner de l’argent.
Autrement dit, vous devez détailler les moyens que vous allez mettre en place pour atteindre vos objectifs. Le business model permet de répondre aux questions suivantes :
- Qu’est-ce que vous allez vendre ?
- Quelle est votre cible ?
- Quel est le but de vos produits ou services ?
- De quelle manière allez-vous vendre vos services ou produits ?
- Quels en seront les bénéfices ?
Ainsi la description de votre modèle économique est un indispensable dans votre projet de création d’entreprise et donc dans votre business plan !
La stratégie commerciale et marketing
Pour définir votre stratégie commerciale et marketing, vous pouvez utiliser la méthode des 4P, appelée aussi « mix marketing » :
- Prix : Vous devez lister vos produits et/ou services de votre entreprise ainsi que les formules et prix proposés.
- Produit : Vous devez lister les caractéristiques de vos produits ou services ainsi que leurs atouts.
- Distribution : Ici il s’agit de déterminer une stratégie de distribution. Vous devez donc définir les moyens de mise en vente de vos produits ou services (e-commerce, boutique physique, intermédiaire…) .
- Communication : Pour finir, il est important de développer une stratégie de communication, quelle que soit la taille de votre entreprise.
En résumé, cette partie du business plan permet d’une part de définir de quelle façon votre entreprise va s’intégrer sur le marché et d’autre part comment la faire connaître auprès de vos clients.
La partie financière du business plan
Pas de business plan sans partie financière ! En effet, cette étape va vous permettre d’évaluer vos besoins financiers pour créer votre entreprise et définir un prévisionnel.
Cette partie doit être précise et solide, car elle sert aussi à convaincre un investisseur potentiel ou obtenir un prêt auprès d’une banque.
Généralement, la partie financière comprend :
- Le plan de financement initial : Il permet d’indiquer les capitaux mobilisables pour créer votre entreprise et lancer votre projet (dépenses, besoins en fonds de roulement, capacité d’autofinancement, crédit, investissements…)
- Un tableau sur le chiffre d’affaires projeté : Il permet d’estimer le nombre de ventes afin de ressortir votre marge. En effet, vous devez comparer le montant des ventes avec les coûts de fabrication et de fonctionnement de l’entreprise.
- Un plan sur le seuil de rentabilité : Il permet de déterminer le chiffre d’affaires minimum pour que votre entreprise soit rentable.
- Un compte de résultat pour les 3 premières années : Il permet de mettre en valeur le résultat net comptable de votre entreprise.
- Un plan de trésorerie sur 12 mois : Il permet de vérifier votre niveau de trésorerie et le capital restant à la fin d’une période.
Selon l’envergure du projet, il est recommandé de se faire accompagner par un professionnel tel qu’un expert-comptable pour réaliser la partie financière de votre business plan.
Le statut juridique de l’entreprise
Pour finir, le choix du statut juridique de l’entreprise doit apparaître dans votre business plan.
Vous devez présenter en détail le régime juridique de l’entreprise et expliquer pourquoi vous avez opté pour ce statut (société ou entreprise individuelle). N’oubliez pas d’indiquer la répartition du capital et les pouvoirs attribués à chaque associé.
Réussir son business plan : Nos conseils !
Créer un business plan efficace demande de soigner aussi bien le fonds que la forme. En effet, ce document reflète votre image d’entrepreneur et les valeurs de votre entreprise.
N’oubliez pas que ce document est une aide pour la création ou la reprise de votre entreprise, mais il peut aussi vous permettre de convaincre les banques ou les partenaires. Le lecteur doit comprendre vos objectifs, croire en vous et votre projet. Vous devez donc le séduire avec votre business plan !
Pour réussir votre dossier, vous pouvez suivre ces quelques astuces :
- Soigner votre business plan : La présentation doit être impeccable pour faire bonne impression auprès du lecteur.
- Être concis, clair, et précis : Un business plan comporte entre 10 et 30 pages hors annexes. Vous devez donc être synthétique dans la rédaction de votre dossier.
- Mettre l’accent sur sa valeur ajoutée : Mettez en avance vos compétences d’entrepreneur et expliquez en quoi vous vous démarquez de vos concurrents. N’hésitez pas à citer des sources d’informations pour appuyer vos propos.
- Illustrer votre business plan avec des photos et/ou vidéos : Cela permet de présenter l’équipe, vos produits, les services, le logo et les valeurs de votre future entreprise.
Bon à savoir : Le site Bpifrance met à disposition des outils pour la rédaction de votre business plan en ligne via l’application gratuite « Mon business plan » mais aussi un modèle de business plan à télécharger gratuitement.
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